Как да създадеш интимност по японски? Връзката доставчик — търговец
Докато американците бързат към лесните пари и вярват, че краткосрочните печалби са по-сладки, то в Япония рамкaта на бизнес отношения изглежда по съвсем друг начин. А този начин се скицира чрез ориентацията към далечния хоризонт в бъдещето, който позволява максимизиране на печалбата и взаимната полза чрез поредица от транзакции в бъдещето.
Притесняват ли се японците от икономическа взаимозависимост? По-скоро отговорът е негативен. Ориентацията към продължителните в бъдещето отношения е заложена в културата на японците. Бизнес структурите са така планирани, че да функционират аналогично на семейната среда. Семейната среда изиска стабилност във времето, за това и доверието, (икономическата) взаимообвързаност и удовлетворението са следствие за от нагласата за дългосрочен ангажимент. В Америка е точно обратното, нагласата за дългосрочен ангажимент се формира като следствие от изброените качества на едно бизнес отношение. Най-често използваните инструменти в САЩ и Запада за контрол спрямо партньор са обещания за премии, сигнали за наказание или други правни стъпки. Подобни мерки не са сред най-ефективните методи за управление на отношенията в Япония.
Посочените твърдения имат стратегическо значение за чуждите вериги, които навлизат на японския пазар. Японското общество е белязано от колективизъм и най-голямата социална санкция е да бъдеш изключен от него. За да избегнат това, търговците би следвало в самото начало да инициират бизнес отношения с ангажимент за дългосрочни цели. По този начин се създава среда на доверие и готовност за икономическа взаимообвързаност между японските и чужди съекпници.
Марто абсолютно си прав. Японците не само могат да ни научат как да се справяме в бизнеса, а как да оцеляваме и като нация — показаха го след неприятното и опустошително земетресение. Освен това можем да кажем, че при тях няма как да прокопсаш ако не се трудиш здраво и не минеш през цялата йерархия, което само по себе си води до големи постижения и резултати. Темата е много добра и аз също мисля скоро да я засегна.
Тишо здравей, очаквам с интерес, кои аспекти ще разгледаш.
РАЗГЛЕДАНА Е ПСИХОЛОГИЯТА НА КЛИЕНТА И ТЪРГОВСКИТЕ ПОХВАТИ НА ТЪРГОВЦИТЕ!КРАТКО,ЯСНО,СЪЩЕВРЕМЕННО ИЗЧЕРПАТЕЛНО!ПРИЛИЧА НА ИГРАТА В ИЗВЕСТНИЯ РУСКИ АНИМАЦИОНЕН ФИЛМ ЗА ЗАЕКА И ВЪЛКА!“НУ ПОГАДИ“УСПЕХ НА АВТОРА !ИНТЕРЕСНИ,АКТУАЛНИ,АНАЛИТИЧНИ СТАТИИ!
ЗАБЕЛЕЖКА!КОМЕНТАРА МИ СЕ ОТНАСЯ ЗА СТАТИЯТА:ЗАЩО КЛИЕНТИТЕ НЕ СЕ ОБВЪРЗВАТ С ТЪРГОВЦИТЕ?