Една завършваща компилация за мъжа и жената: Не бързайте да прибирате рекламните материали.
Последните ми съобщения се бяха загърбили с тежката задача да коментират различията между мъжа и жената. Темата ми допада, но е време да я завърша с няколко финални коментара.
Менталните качества — интелигентността на двата пола е претърпяла своята спецификация в определени насоки. Не може да се твърди обаче, че единият пол е по-добър от другия в посока умствен багаж и развити способности.
Има свидетелства за това, че жените боравят по-добре с езиците, те са с една мисъл и по-добри лингвисти. Играта с думи, дори и безсмислени срички, изучаването на езици е предимство на женския пол.
Мъжете имат способността да работят и разбират значително по-добре числата. Математиката и всички нейни форми се отдават като цяло по-лесно на мъжа.
Мъжете са по-добри в механиката, вникват по-лесно в технически схеми, работят с инструменти по-лесно и ловко.
Мъжете умеят да се аргументират, обичат причинно-следствените връзки и залагат на логическата мисъл при решаването на проблеми.
Мъжете са по-бързи във възприемането на дадени факти, откриването на различия, но това се случва с по-голяма неточност от жената.
Какво означава това за маркетинга? Жените биха се насладили на добрите и точни изказни форми присъстващи в рекламни материали. За мъжете понякога ще се налага една и съща идея да бъде обяснена с различни думи, по няколко начина, за да може да бъде разбрана.
Представянето на цифри и различни статистики не се харесва на масовата жената. Продажби окрилени от подобни, сухи факти не биха пожънали голям успех сред дамите. В подобен случай се изисква числата да бъдат опредметени или илюстрирани чрез добро езиково описание (както личността на човек), което да привлече вниманието на женския пол.
Не логика, а емоция би продала продукта на жена. Дългите, логически аргументации са “слаба ракия” в процеса на продажби. Те биха имали частичен успех при мъжете, но това трябва да се представи прецизно.
В магазина, всички стелажи с надписи, плакати, стикери, лепенки и т.н. трябва да бъдат така организирани, че да бъдат забелязани и разчетени от женското око. В личните продажби съветът гласи: Не бързайте да прибирате рекламните материали.
Колкото и да не ми се иска, дойде краят на поредицата от статии за мъжа и жената от маркетингова гледна точка.
Ако искате повече, прочете следната статия SOME ASPECTS OF SEX DIFFERENCES INRELATION TO MARKETING
Другите статии от поредицата:
От мъжа за жената и от жената за мъжа
Поздравления за поредицата за мъжете и жените. Хареса ми
Радвам се:) Ако искаш с нещо да ме допълниш, арената е твоя!
Здрасти, Марто!
Горещо, ама много горещо ти препоръчвам, ако наистина ти е интересна тази тематика, книгата на Алан и Барбара Пииз — “Войната за вдигнатия капак на тоалетната чиния”. Става въпрос точно за това — различията между мъжа и жената, обяснени с разказчета, които са супер увлекателни и смешни.
Например — защо жените не могат да се ориентират по карта, защо мъжете никога не намират това, което търсят в хладилника, защо жените имат по-голям обсег на периферно зрение и т.н. Въобще — все интересни и забавни неща, които разказани по увлекателен начин, разкриват житейски истини.
А аз, от личен опит, мога да дам съвет да хората, как да говорят с жените. Те — жените — никога не слушат какво говорите в първите 10–15 секунди. Анализират ви, какво сте облекли, стойка, тоналност на гласа и т.н. Затова, първото впечетление, особено пред жена, е не важно, ами болезнено важно. Другото, което е много интересно и мога да обезпеча с личен опит е формулата — “един път мисли, три пъти говори”. Или с други думи — няма значение какво казваш, а как го казваш. Жените комуникират на ментално, сигнално ниво. Те не разбират думите, а поведението, маниерите. При мъжете 60%логика — 40%начин на изразяване. При жените — 80%начин и маниер на говорене, увереност, стойка — 20%логика и смисъл. Жените в това отношение са облагодетелствани, те не трябва да мислят. Имат заложени в себе си модели, които разпознават. И те не са логически, ами подели на поведение — т.е. могат да разберат какви сме, само гледайки ни и анализирайки тона на гласа, без да вникват в това, което казваме. Това, че жените си падат по интелигентни момчета е факт, но за жалост на отличниците, при очилатите и леко изгърбени техни съмишленички. (При по-зрелите жени вече нещата са по-различни — има по-голяма склонност към логическа мисъл). Красивите жени имат дарбата да те разконспирират само като те видят. Причината? Красивите жени просто са развили тази своя дарба, тъй като са силно социализирани и общуват с много повече мъже от по-грозничките си себеподобни. Извинявам се, ако съм груб.
Има много неща, които могат да се кажат по темата, но няма смисъл да пълня коментарите. Затова, книжката която предложих е страхотно начало за интересуващите се.
Поздрави и успех.
Известо заглавие, познато ми е. Мерси за коментара:)