Из архивите 2010: След толкова много цени завършващи на 0.99 , 1.99 , 2.99 в супермаркетите, боравят ли клиентите все още със закръглени цифри в сметките си?
Защо се използват нецели, незакръглени цени? Отговор дава т.н. психологическо ценообразуване, което може да се обособи и като теория:
- Цени завършващи на 0.99 според нея, се възприемат от клиентите като сигнал за ценово намаление. Въпросът, който възниква, е след толкова много вериги с такива цени, това все още ли е така?
- Друг аргумент е, че всъщност клиентите не се концентрират върху последните две цифри и ги игнорират. Тоест, ако цената е 9.99 (като 0.99) е написано с малки цифри, клиентите ще възприемат само 9, без да се стараят да закръглят примерно на 10.
- Подобен аргумент е за т.н. ценови разлики. Ако цената е 1.99, а друга 3, то според тази теория, клиентите възприемат разликата да е по-близко до 2.01, отколко до 1.
Теорията е оспорвана. Но в подкрепа на това ценово оформление е и хипотезата за ценовите прагове. Според нея, кривата на търсене е начупена и по нея съществуват ценови прагове. Изписването на цена с 0.99, предпазва търговеца именно от това, слагайки закръглена цена да слезе на значително по-ниско равнище на търсене. С други думи, ако примерно цената е 9.99 клиентът би купил 5 единици от даден продукт, но при цена 10, той би закупил примерно само 2. Доказано с научни изследвания, тази хипотеза подкрепя цените завършващи на 0.99.
Извършвайки допитване за дипломната си работа, видях обаче, че много немци посочват цени за продукт завършващи на 0.99. Супермаркетите масово използват подобни цени и остава неясно, дали те все още имат същия ефект, при условие, че са очаквани от клиента.
Би било интерестно да се проучи въпроса, дали в подобна среда цените на 0.99 все още са сигнали за ценово намаление. Какви други алтернативни цени, могат да бъдат използвани?
В Wal-mart се използват примерно цени завършващи на 0.98. В други вериги, цени завършващи на 0.05.
Дошъл ли е краят на цените на 0.99 или в България тепърва предстои техния възход?
За целта е препоръчително за всяка по-голяма верига да направи собствено проучване.
Авторски материал: www.marketing-college.com
По въпрос за ценообразуването може би трябва да се погледне политиката на отделните търговски вериги.Факт е че всички са насочени към този подход.Явно се разчита на комплексно въздействие на гореописаните причини за да се стимулират продажби и печалби.А може това да е само външната причина ‚за която всички се залавят, докато истинската ‑като формиране на цената и фактори които я образуват да остава на по-задна позиция.Така в разискване на темата да 0,05; 0,01 или други дребни , се прикриват възможности за вмного по-големи неправомерни надценявания на отделни стоки, под предлог вносни .Това е само мнение дадено на първо четене.