Лидл?! и целувката на смъртта
Трудно е да се направи прогноза, коя ще бъде веригата с най-ниски цени на българския пазар. С откриването на своите нови магазини и мащаба на ценовите намаления, които предложи, екипът на Лидл загатва за големи промени в ритейл ландшафта — динамизиране на ценовите политики, добавяне на нови клиентски услуги, реструктуриране на асортимент, а вероятно и промяна на търговски стратегии от конкурентни вериги.
Който и да е пазарният лидер с най-ниски цени, сляпото следване на неговата стратегия чрез успоредно намаляване на цените е същото като целувка със смъртта. В повечето случай, точно това е пътя, който си избират някои търговци.
Проблемът за търговците, които следват пазарния лидер, е как да отговорят на ниските цени.
Грешният отвор е успоредното рекламиране на още по-ниски цени. Пречката е, че е трудно и невъзможно, да продаваш на по-ниски цени по пазарния лидер. Пазарният лидер е орагнизирал процеси като логистика, кръстосано складиране (складиране без междинни спирки със съкратен път до клиента) по такъв начин, че резултат е снижаването на разходи за логистика до възможния миминмум. Към това могат да се прибавят и множество други процеси, които са управлявани по по-успешен начин.
Ако конкурентите намалят цените си в отговор на подобен ход, единственото, което правят с това е да намалят стойността на извършванта от тях дейност и увредят капитала на своята ритейл марка. Дори в този случай, ценовите намаления не биха били достатъчно големи, за да позволят пазарният лидер да бъде следван дългосрочно.
С други думи, системните ценовите намаления не са изгодното решение за оцеляване и растеж в подобна ситуация.
С успех излязохме от клопката на ниските цени. Но имаме още работа. За малко да хлътнем на 100% тъй като конкуренцията това и е слабост — да продава през марж от 0лв почти. И въпреки, че имаме най-високи цени, за нас нормални и с нормална надценка — НИЕ ПРОДАВАМЕ С УСПЕХ.
Продуктовите категории, в които продавате не са general merchandise. Там катината може да е по-различна.
karate means empty hand which means to use karate only in self defence.