Маркетингов казус 2: Оценка на продукта
Предходният казус събуди интерес сред читателите на блога. И после маркетингът бил лесна наука… Сега следва втора част — ОТМЪЩЕНИЕТО.
В личните продажби е от изключително значение за крайния изход качеството на продажбения разговор между клиентa и търговец. Препоръките, които търговецът отправя към клиента, пряко влияят върху неговото решение. Те могат да бъдат отхвърлени, но и приети от страна на клиента. Как тълкувате тази схема? Какъв модел като подход за обвързване на хипотезите е използван според Вас?
