Продажбите — дирек­т­ни, лич­ни, чрез ката­лог, маши­на или обик­но­вен мага­зин. Тук е мяс­то­то за тех­ни­ки, мето­ди и съж­де­ния обвър­за­ни с про­це­са на про­даж­би.


Мила мамо, купи ми шоколадово яйце.…не, не вафла с фъстъци

Сещам се за някол­ко исто­рии, в кои­то мал­ки деца са ме оча­ро­ва­ли с това, как пося­гат кум поч­ти всич­ко в мага­зи­на, а и успя­ват да спе­че­лят ( гла­го­лът “изв­рън­кат”) някое лаком­с­т­во от роди­те­ли­те си. Последният ми спо­мен бе за едно мал­ко мом­че­це, кое­то полу­чи ваф­ла...

Link to Хубавата Елена и удовлетвореността на клиента

Хубавата Елена и удовлетвореността на клиента

Красотата, атрак­тив­ни­те фор­ми и всич­ко оно­ва, кое­то пра­ви един инди­вид прив­ле­ка­те­лен, оказ­ва сил­но вли­я­ние вър­ху това, как кому­ни­ки­ра­ме и въз­п­ри­е­ма­ме няко­го. Красивите изг­леж­дат в очи­те на дру­ги по-инте­ли­ген­т­ни, по-чес­т­ни, по-доб­ри в наг­ла­си­те си към све­та. Склоността на човек да им се дове­ри е по-голя­ма. В...

Link to Докосване 2: Пътят от докосването до собствеността

Докосване 2: Пътят от докосването до собствеността

След като опи­сах в пред­ход­на ста­тия, как тър­гов­ци­те могат да спе­че­лят поз­во­ля­вай­ки на кли­ен­ти­те си да докос­ват изло­же­на­та сто­ка в мага­зи­ни­те им, ще наб­лег­на вър­ху един друг ефект — ефек­тът на докос­ва­не­то вър­ху въз­п­ри­я­ти­е­то за соб­с­т­ве­ност и оцен­ка­та на про­дук­та. Некачествените сто­ки про­да­вай­те в интер­нет,...

Link to Само за мъже: Как пазаруват мъжете? Реалност или фикция

Само за мъже: Как пазаруват мъжете? Реалност или фикция

Как паза­ру­ват мъже­те? Отговорът е — опре­де­ле­но раз­лич­но от жени­те. Докато жени­те се реа­ли­зи­рат чрез паза­ру­ва­не­то, изра­зя­ват сво­и­те емо­ции, даря­ват вни­ма­ние на себе си и на люби­ми­те, мъже­те се пос­ве­ща­ват на тази дей­ност с цели раз­лич­ни по сво­е­то естес­т­во. Обеществото в сво­е­то раз­ви­тие на еман­ци­па­ция,...

Link to От ниско по-ниско: Гаранцията за най-ниска цена

От ниско по-ниско: Гаранцията за най-ниска цена

В България гаран­ци­я­та за нис­ка цена се раз­п­рос­т­ра­ни като тър­гов­с­ки пох­ват с нав­ли­за­не­то на Kaufland. Веригата обе­ща на сво­и­те кли­ен­ти, че ако в рам­ки­те на един ден за същи­ят или срав­ним про­дукт с ети­кет “Най-нис­ка цена”, кли­ен­тът е пла­тил по-скъ­по в Kaufland откол­ко­то в друг...

Link to Некачествените стоки продавайте в интернет, качествените излагайте в магазина

Некачествените стоки продавайте в интернет, качествените излагайте в магазина

Търговците могат да спе­че­лят от това да поз­во­лят на кли­ен­ти­те си да докос­ват сто­ка­та в мага­зи­на, но в също­то вре­ме могат да загу­бят и мно­го. Относно това как­ва е роля­та на допи­ра, кон­так­та със сто­ка­та, вър­ху оцен­ка­та на кли­ен­та ще бъде раз­г­ле­да­но в след­ва­щи­те редо­ве. Допир,...

Link to Утре: До го пипна или не? Ефектът на допира с продукта върху реакциите на клиента

Утре: До го пипна или не? Ефектът на допира с продукта върху реакциите на клиента

Търговците могат да спе­че­лят от това да поз­во­лят на кли­ен­ти­те си да докос­ват сто­ка­та в мага­зи­на. Подобна стра­те­гия води до фор­ми­ра­не­то на бла­гоп­ри­ят­на оцен­ка сред пот­ре­би­те­ли­те. Страхът на тър­гов­ци­те, че кли­ен­ти­те ще увре­дят с допи­ра си качес­т­во­то на сто­ка­та, може би, е неоп­рав­дан. Утре: До го...

Интересните купони — нови, но все още редки в България

Стимулирането на про­даж­би­те се осъ­щес­т­вя­ва с цел да А) раз­ка­раш ста­ра­та сто­ка Б) копи­раш дейс­т­вия на кон­ку­рен­та В) прив­ле­чеш кли­ен­ти, а с това и обо­рот в мага­зи­на Д) да съз­да­деш ими­дж на такъв, какъв­то си или не си. Истина има във все­ки един от отго­во­ри­те....

Link to Спомняш ли си нещата, които не си видял? А цените, на които не си пазарувал..?

Спомняш ли си нещата, които не си видял? А цените, на които не си пазарувал..?

Понякога избо­рът на кли­ен­та дали да заку­пи даден про­дукт в мага­зи­на зави­си от това, кое­то уче­ни­те нари­чат рефе­рен­т­на цена —  отп­рав­на стой­ност в съз­на­ни­е­то на кли­ен­та, на база­та на коя­то той пре­це­ня­ва, дали да заку­пи про­дук­та, отло­жи него­во­то покуп­ка или да го потър­си  в друг...

Link to Банани от бедните за бедните: Произходът на бананите за 69 ст. /кг

Банани от бедните за бедните: Произходът на бананите за 69 ст. /кг

Обвиняват ги в неху­ман­ни усло­вия на труд, каз­ват, че мал­ки деца рабо­тят в план­та­ци­и­те им, а в също­то вре­ме кли­ен­тът паза­ру­ва във тех­ни­те супер­мар­ке­ти, но на дру­гия край на све­та. Непрозрачността, скри­та­та инфор­ма­ция и мно­жес­т­во­то впле­те­ни орга­ни­за­ци­он­ни еди­ни­ци в струк­ту­ра­та на супер­мар­ке­ти­те не поз­во­ля­ват на...

Страници:«1234»